切割代工：企业的转型纠葛

　　选在什么时候将代工和品牌进行切割？最近，一些比较成熟的靠代工起家的企业都在琢磨这个事儿。

　　太早，公司运转容易出现问题，好不容易打下的市场面临巨大的风险；太晚，机会尽失，负重前行，弄不好还会出局。

　　品牌与代工的切割拿捏

　　这样的拿捏也摆在了华硕的面前。

　　今年6月24日，从华硕正式分拆出来的和硕联合科技股份有限公司在正式挂牌上市，也是在那一天，华硕重新上市，历时半年多的华硕、和硕分拆上市尘埃落定，华硕自有品牌和代工业务正式实现切割。

　　“切割并不是完全放弃，华硕仍持有和硕25%的股份。”华硕副董事长曾铿声介绍。

　　以代工见长的和硕可以对在更多的品牌商之间进行业务的接洽，而华硕则能更专心地致力于产品的研发和品牌经营。

　　在华硕的产品展示室，除了一向擅长的笔记本电脑外，还有一系列创新的云端装置，如搭载了Android平台的新一代智慧型手机Garmin-AsusA10，提供人性化的行人及专业精准的行车服务，不但整合了Garmin和Google的地图、邮件等移动服务，还将Google街道实景引至介面中。另外，还如平板电脑EeePad以及整合了电子笔记本和的EeeTablet。

　　“当代工品的规模达到一定的程度时，代工厂和品牌才有实现切割的可能。”

　　友讯网络路由器地址友讯科技中国区副总裁林文俊向记者介绍。

　　作为全球消费性网络龙头，友讯科技2004年实现了代工厂和品牌的分割，不过，仍对代工厂有股份上的持有。

　　这让友讯有更多的经历放在产品的研发与公司在上下游产业链的拓展上。

　　如果，你认为由器就是永远待在角落里的那个插满线的，整天蓬头垢面的盒子，那就大错特错了。在友讯的产品展示室里，各种设计灵巧的由器绝不匮乏，有可以放进口袋，直接整合了3G无线网卡及3G移动由器功能的产品，尤其是那款整合型的多无限宽频由器，该产品还获得了今年精品的金质。

　　这件产品参加评选的时候，评委们刚看到外形时，还纳闷这到底是个什么产品？有屏幕、带按键，有存储，其实，这确实是由器。通过这一个由器除了上网外，还可以作为数码相框，如果设置了网络相册的连接，照片则可以在这个设备中实现自动更新，还有RSS的新闻观看以及FTP伺服器功能，通过该产品的分享功能，还可以无论远近都能借助网络分享多功物机扫描与打印，甚至是外接式硬盘的内容分享。

　　“友讯今年将会陆续推出跟消费者生活息息相关的整合应用型产品，不论是家用系统、家居娱乐或是能源等创新应用。”林文俊表示。

　　友讯的产品线很长，除了一直致力于为中小企业提供交换机以及企业解决方案外，在数字家庭应用方面则有一幅基于IP地址的解决图景，“以前这个构想要跟客户解释很久，现在不用这么辛苦了，其实就是现在大热的物联网。”林文俊说，“友讯也在产业链环节上进行向上下游的拓展，比如像上游可以投资芯片，下游的话，比如跟一些运营商的合作。”

　　无法放弃的代工

　　对于那些还不能将代工业务进行切割，仍在进行品牌建设的企业，微薄的代工利润仍是企业下去的砝码。

　　美利达，一家专业自行车生产商，尤以专业级赛事使用的自行车见长，并有自己的专业车队。2004年，获得女子山地车冠军的选手的车子既是美利达出品，目前这部车子就摆放在美利达一进门的大厅里。

　　美利达总经理曾崧柱介绍，目前美利达的代工还有百分之五六十，这些年自主研发比例不断上升，这些产品里面不乏行业内的领军车型，在欧洲市场有着不错的美誉度。在，目前在山东和天津有两家工厂，并计划今年扩增与山东两厂的生产线，年产能再增加20万辆，总产能规划180万辆以上。

　　“在，1500到2000块的车子卖的特别好。”曾崧柱说。在，还算不错的代步用车售价一般在600块左右，即便是这样的价位也并未消费者的热情。据曾崧柱介绍，公司去年曾经在几大赛事，如环青海湖等比赛中做过产品认知度测试，结果还不错。

　　即便是在传统食品领域，对品牌追逐的趋势也不可。参观三叔公食品公司的时候，它的手信坊参观室才刚刚落成，还未正式对客人。三叔公是的传统食品公司，主要的产品是麻薯，在的市场份额达到70%，品类上有500多种，同时为日本、等几大知名食品厂商进行代工，目前有“手信坊”和“雪之恋”两大品牌，目前在能看到后者，而前者在是“和果子”店，一种日式的糕点。

　　三叔公之前是一家全代工企业，促使它实现转型的是八年前的一场危机，一向合作良好的订货方因为一些原因减少了三分之一订单数量，虽然最终三叔公度过了危机，这也坚定了总经理陈世洋转型的决心。往返于日本与，希冀在日式和果子中寻找麻薯突破的灵感，樱花树下的一次喝茶，落英缤纷中，一朵花落入茶杯中就成了手信坊生发的渊源。

　　囿于冷链环节的缘故，手信坊在还没有店面，不过，公司外贸部经理许家荣告诉我们，现在正在着手加盟店的计划，一些人员的招募和训练已经开始在做。