聆听澹泊 专访TP-Link总工程师苏建

　　泡泡网无线频道12月23日采访苏建勋的想法由来已久。自从中的一场发布会上仔细的听完了苏总对于电力线网络产品的之后，就想请他对于现在以及未来的无线网络市场谈谈自己的观点。

　　近日，我们终于有机会联系到了TP-Link主管产品研发的副总经理苏建勋先生，并请他对于未来的无线网络产品发展以及，谈了一些自己的观点。

　　泡泡网：从今年整年的市场表现来看，TP无疑是整个家用无线网络市场的领导者。从的观点来看，TP的产品之所以能够成为市场的领导者，一是亲民的价格，二是较好的品质，同时再加上一些非常符合国情的产品特色，所以成就了TP目前这样的地位。

　　那么苏总您觉得TP在市场上的核心竞争力是什么呢？您从进入TP到现在，是怎样来控制TP整体产品风格的呢？

　　家用无线路由器价格苏建勋：TP产品高品质、高性价比的根本保障是我们拥有一支立足于技术前沿，经验丰富的研发队伍，这支队伍无论是能力还是规模，都在同业领先。

　　我们从来没有提过核心竞争力这个概念，我们的研发、制造、营销是均衡发展的，我们所做的只不过是老老实实、勤勤恳恳地做产品，力求做好，不急功近利，不投机取巧，并没有什么特别的诀窍。

　　你为用户考虑了多少，用户就会回报你多少，这是基本的商业规律。TP整体产品风格是在公司经营过程中，针对用户需求，并结合自身能力，自然形成的，是集体智慧的，绝不是我个人所能控制的。

　　TP整体产品风格这么多年来没有本质上的改变，大致的演进过程是从公司成立初期的成本、品质并重，到后来的品质优先于成本，从前期的注重内在品质（好用），到后来的内、外品质兼修（好用又好看）。

　　泡泡网:问个有点略显题外的话题吧。现在一些省市的联通或者电信对于一个家庭多台机器上网的情况会进行一些，那么我们知道TP经常会对于这些推出相应的升级固件，从而让更多的家庭更充分的利用宽带网络。

　　TP最为人称道的一点，就是对于此类问题的快速解决

　　那么您对于这些通信提供商设置这样的是持有一个怎样的看法？从您个人的观点来说，您认为这些一个账号多台机器上网的做法，它是不是一个合理的做法？如果不合理，它又需要一个怎样的市场机制来打破？

　　苏建勋：对运营商的做法，我们不发表评论，自有法律界定，自有社会的评判。我们所做的所有工作，是在的前提下，提供用户迫切需要的功能，而且尽可能地快速响应用户。

　　泡泡网：从去年开始，一直到今年，我们都看到有很多的品牌推出了不少的3G由器。但是从当前市场表现来看，3G由器的表现又差强人意。您对于明年3G由器的表现有着一个怎样的期待？

　　我自己觉得，3G由就应当是为移动而生的，但是我看现在市场上的3G由有很大一部分都是一个普通的无线由+SIM卡槽/USB接口这样的模式，没有锂电、没有对智能手机操作系统的支持，基本没有任何移动性可言。

　　那么我想知道一个产品经理在规划一款3G由的时候，都是要从哪些方面考虑？您觉得3G由会朝着一个怎样的方向发展？

　　苏建勋：3G由器本来就是一个属于小众市场的边缘产品，永远不会成为主流的大众产品。由是局域网内所有的用户数据的汇总出入闸口，天生具有固定性。试想，有什么场合局域网所有用户需要步调一致地集体移动？地质队也许是一个例子，地震后的临时指挥中心也是个例子，很少。

　　所以，个人移户，使用3G手机、3G上网卡就够了，不需要3G由器。家庭、办公室用户，使用无线由器就够了，不需要3G由器。

　　从目前的资费对比、带宽对比来看，只有在没有ADSL、没有以太网宽带、没有电视宽带提供的地方，而又需要组建一个局域网，才用得到3G由器，比如山沟沟里的人家，野外临时办公等。即使在这些地方，3G由器本身也不需要“移动”，只是接入是3G，是可移动的而已。

　　苏总认为，3G由始终是一个小众群体的产品

　　几个同事一起出差，住在一起，酒店没有宽带，或者嫌酒店宽带费用太高，是使用3G由器的另一种场合。对局域网出口可靠性要求高，把3G作为固网宽带线意外中断后的备用通，是使用3G由器的又一种场合。

　　以上种种，都是特殊场合、特殊人群。作为厂商，我们会顾及到他们的需求，推出相应产品。但这不是我们的主要产品。

　　泡泡网：对于明年以至将来无线由器的发展，我现在印象最深的一个看法就是说：无线由最终将会发展成为一个家庭的智能控制中心。而且已经有厂商计划在明年推出这样的产品。在这个方面，我想听听您的意见，您对于无线由将来的发展方向持一个什么样的态度？

　　苏建勋：无线由将来速度会变得更快，覆盖会变得更广，可靠性会得到更大提升。除了这些性能提高外，它也会针对不同用户的需求，集成更多的功能，比如不同的宽带接口（xDSL/xPON/3G/4G)、PLC接口、IP语音通信、网络存储等等。目前这些尚属于个性需求，所以不会集成在标准产品上。

　　苏总PLC产品

　　至于将来的标准配置会发生怎样的变化，主要是由市场需求决定的，根据我们的经验，技术和成本在海量需求的推动下，一般都不会有问题。至于成为一个家庭的智能控制中心，纯粹从技术的角度来看是可行的，现在做出个把演示机也不难，但要形成一个行业标准，做成一个成本合理、安全、易用、能被用户接受的真正的产品，我认为途还非常遥远。

　　泡泡网：说说PLC产品吧，现在咱们国家的智能电网建设已经开始起步，那么您对于依附于电网的PLC产品在功能上的延伸抱有一种怎样的期望？比如说使用一款PLC的由器来实现对于整个家庭的能耗控制，或者是实现对于家中各种电器的。相比于我们所说的传统由的家庭智能控制中心，您觉得PLC产品能否成为未来无线网络的一极？

　　苏建勋：你所讲的现在都能在技术上实现，但会不会真的实现，主要取决于政策、法规和标准。这不但牵涉到家庭内部的安全，还牵涉到国家的安全。

　　TP的PLC产品，外观已经相当精致，性能也相当出色

　　从我个人的理解来说，未来的家庭智能控制中心，对外需要有一个可靠、廉价、高速、可随时随地便利连接的宽带接口，也许是4G或更新的技术。对内则需要一个可靠、廉价、高速、可随时随地便利连接的局域网，目前来看，Wi-Fi和PLC都可以胜任。

　　也许有读者已经从字里行间感受到了一种特殊的感觉，这就是一种非常平淡的心态，而这也正是我们对于苏建勋的最深刻的感觉。因为我们仅仅从字面上就已经能够感受到，他没有那种一个企业领军人物指点江山的激昂，也没有那种侃侃而谈的潇洒。一切，仿佛就是一位大学老师在课堂上为一个同学解答问题，这种久违的平淡，难得。

　　偶然找到我们06年拍摄的照片，那个时候我们说苏工“风趣幽默”

　　苏建勋说：“公司里所有人都称呼我为苏工，93年大学毕业到现在，一直从事产品研发和规划工作，是个的工程师。”而当知道我们对于TP-Link的定位时，苏工更是谦逊的认为TP-LINK称不上国内顶尖企业，只能讲在网络通信设备，特别是针对家庭/SOHO用户的这个小行业，做得比较领先。

　　也许你会觉得苏工少了一份对于先进技术的狂热，也你会觉得苏工的这份平淡会很难为我们带来一款让我们惊艳的产品。但是我们却更应该从苏工的这份平淡中体会到另外一种追求，那就是在采访时苏工所说过的：“我们所做的只不过是老老实实、勤勤恳恳地做产品，力求做好，不急功近利，不投机取巧，并没有什么特别的诀窍。”