访BUFFALO高层：三倍投入争先中国市

　　【IT168专稿】自2008年金融危机以来，欧美经济持续低迷，日本又逢地震海啸，给经济带来巨大，以中国为首的亚太地区新兴地区无疑是每个国际厂商都寄予厚望的市场。2011年4月21日，BUFFALO（巴法络）首次在日本本土之外的上海举办2011年度亚太区经销商大会。大会间隙，Melco集团董事/Melco（）董事李宪洋、BUFFALO亚太销售部部长稻叶里始、Melco（）总经理/Melco集团东亚销售总监稻叶明央、Melco（）副总经理黄文明接受了采访，就BUFFALO今年在中国市场的投入与期望做了回答。

　　▲BUFFALO（巴法络）2011年度亚太区经销商大会在上海举行

　　此次BUFFALO亚太经销商大会移师上海举行与日本东北部地震海啸有关，这也使得业界非常关心BUFALO今年的生产销售是否会受到牵累。对此BUFFALO高管们承认有一定影响，但强调，由于BUFFALO目前主要生产都已经转移到中国，因此影响不大。高管们表示，地震之后，他们曾进行评估，当时认为可能会使得生产销售有10%到15%的下降，但目前看来，经过努力，零部件供应保持稳定，影响小于预期。今年BUFFALO的业绩不会受到很大影响，甚至还有可能获得较大的增长——这有可能来自于在中国相对以往三倍的投入。

　　BUFFALO今年非常重视中国市场，相比经济增长缓慢的欧美地区，中国每年9%以上的经济增长速度是任何一个厂家无法忽视的。设想一下，如果在中国，BUFFALO能像在日本那样，拥有的18个产品大类中有13项占据市场份额第一位，这将是一个极为令人振奋的成绩。为此，BUFFALO在众多方面加强在中国的投入。包括引入BUFFALO具有竞争力的众多新品，比如针对SOHO、家庭、个人使用的NAS产品，加强渠道建设和市场宣传等。

　　▲BUFFALO高层接受采访

　　BUFFALO高管们表示，在云计算模式逐渐为人所熟悉，智能终端（主要是智能手机和Pad类平板电脑）也成为流行的今天，NAS类型的产品进入家庭已经成熟。中国目前有3500万台智能手机在使用，今年有可能达到6500万台的销量。如果智能手机拍摄的照片、需要观看的视频等能通过网络上传、下载，甚至在线使用，就可以极大智能手机本身较贵的存储空间，使得可用的内容资源几近无限，也为使用带来很大便利。一旦这种使用模式为大众所接受，有可能带来上亿台的潜在市场。而NAS产品方面正是BUFFALO的优势项目。不仅具有较多的技术优势和易用性优势，产品更是连续两年以19.8%的市场份额蝉联全球第一。BUFFALO高管们相信在中国也能获得较高的市场份额。

　　除了NAS外，目前在国内BUFFALO还拥有网络设备、存储设备、多设备、配件等多类产品线，产品也会随着投入而越来越丰富。尤其是在网络存储和无线路由器两大处于市场领先地位的产品线，以及以时尚的外观设计、贴心细节设计赢得广大消费者喜爱的配件产品、移动硬盘等领域更是如此。

　　tplink路路由器价格▲Melco集团董事/Melco（）董事李宪洋

　　当然，好的产品离不开好的渠道。今年BUFFALO在渠道方面也将有大变化。BUFFALO高管们表示，除了通过联强、神码、佳杰三大全国总代理继续深耕渠道外，BUFFALO还将建设自己的形象店。目前计划在、上海、广州、重庆四地的IT卖场内首先建立直营形象店，统一装修，统一风格，在店内展示产品，展示全面的解决方案和技术服务，让消费者得到一站式服务。

　　另外，3C卖场和网购方面，BUFFALO也会谨慎拓展。BUFFALO高管们说：“3C卖场可以给消费者带来安全感，而且4800万台PC，今年可能是5000万台PC的销售也会给电脑周边产品带来很大机会。虽然BUFFALO在这里还是一个空白，但我们并不会一直如此。我们考虑在苏宁国美的门店中设立BUFFALO专柜进行销售。电子商务方面，也会成为着重考虑的对象。”

　　▲BUFFALO亚太销售部部长稻叶里始

　　当然，BUFFALO高管们也强调，中国的128家电脑城是渠道主力，这点不会变。即便同3C卖场合作，也会通过联强、神码、佳杰三大总代以及众多渠道商进行。

　　中国是一个潜力巨大的市场，也是一个竞争极为激烈的市场。在这一市场中，可以遇到许许多多具有更高品牌知名度和技术优势的国际品牌，也会遇到许许多多具有本地“人和”，价格极具竞争力的国产品牌，BUFFALO的前途并不一帆风顺。对此，BUFFALO高管们并不讳言。

　　▲Melco（）总经理/Melco集团东亚销售总监稻叶明央

　　他们坦言，像是无线网络产品领域，中国本土品牌中的TP-Link、D-Link、腾达加起来占据80%的市场份额，这常强大的竞争对手。BUFFALO无法正面，也不会直接和这些品牌竞争，而是会通过自己的高附加价值来赢得客户的青睐。这主要在性能和易用性两方面。如一般802.11n标准无线路由器的传输速度在150Mbps到300Mbps之间，但BUFFALO的产品就可以达到450Mbps。又如BUFFALO在高端无线路由器中加入USB接口，可以插入移动硬盘当作NAS使用，这也能为消费者节省购买资金。

　　BUFFALO高管们还以此次采访中重点提到的被寄予厚望的SOHO家用NAS产品为例做了介绍。他们说，在所有品牌中，唯有BUFFALO才具有WebAccess功能，可以通过Web方式在全球任何一个地方问BUFFALO的NAS——LinkStation里面的文件。此外dlna功能还可以让数字家电产品播放NAS内的内容。LinkStation还支持BT下载，可以不用电脑长期开机，为家庭省电。其他诸如一键设定、一键加密、一键复制等等简单使用的技术也是BUFFALO的产品优势所在。

　　▲Melco（）副总经理黄文

　　好的产品是竞争中最主要的手段，但BUFFALO高管们强调，他们也不会忽视其他方面，尤其是本地化的各种措施，如本地制造、本地维修等。像是今年新年伊始，BUFFALO推出全新中文名“巴法络”，就是为了展示BUFFALO深耕中国市场的决心和信心的本地化措施之一。

　　以往，BUFFALO品牌多数以英文形式出现，杂以“巴比禄”这一中文名。而今年开始，BUFFALO将统一使用“巴法络”。BUFFALO高管们认为，一个品牌想要在中国市场发展，一个合适的中文名字必不可少。此次改名“巴法络”也是让BUFFALO的中文发音更接近中国消费者的习惯——它比“巴比禄”更符合汉语拼音的发音。

　　改名“巴法络”仅仅是BUFFALO加大在中国投入，更深本地化的措施之一。BUFFALO高管们透露，今后在中国的各种策略会根据中国的实际情况做灵活变化。针对中国不同地域，也会做相应调整。不管是产品还是代理政策，都会灵活应变。

　　采访最后，BUFFALO方面表示，作为少有的周边和网络产品综合品牌，BUFFALO在日本已经是一个市场份额较大的厂商，在每个细分领域都有50%甚至更高的市场占有率。在电脑与智能设备越来越丰富，价格越来越低的今天，BUFFALO能提供从台式机、笔记本，到电视、手机，通过网络进行简单方便使用和共享的综合解决方案这一优势将会越来越有吸引力。所以BUFFALO方面有信心在亚太，在中国地区也获得更好的业绩。

　　总之，BUFFALO今年将加大在亚太地区的投入，包括渠道建设、产品推广等，让消费者更方便地体会到世界品质的产品，为消费者带来高品质的娱乐数字生活。在中国，BUFFALO公司也针对国内市场展开了一系列的宣传攻势，如在IT卖场的增加度和品牌露出度等，加大宣传力度。

　　BUFFALO高管们透露，此次在上海召开的亚太经销商大会上，从来自中国、日本、韩国、、印度等13个国家经销商代表的反应来看，此次大会传达出的信息给经销商带来更多的鼓舞。已经有经销商表示，通过此次经销商大会，可以说自信和勇气已经将BUFFALO（巴法络）武装起来，经销商们翘首期待下一个春暖花开。相信此次经销商大会能为这支“威武之师”未来征战市场增加的勇气和信心。

　　NAS网络存储：网络存储器(2TB)

　　接口：内置硬盘:硬盘数量:1硬盘接口:SATA局域网端口:接口类型:RJ-45端口数:1USB端口:端口类型:USBA型接口端口数:1

　　其他功能：用户管理:HTTP时间同步:NTP电影功耗:平均17W/最大24W